Phí sàn TikTok shop mới nhất: các loại phí và cách tính

Anh chị đang bán hàng trên nền tảng video ngắn chắc hẳn rất quan tâm đến biên lợi nhuận. Nhiều học viên từng hoảng hốt khi thấy số tiền rút về tài khoản hao hụt quá nhiều. Lý do nằm ở các khoản tiền dịch vụ mà hệ thống khấu trừ tự động trên từng đơn. Bài viết này sẽ bóc tách chi tiết từng loại phí sàn TikTok Shop mới nhất hiện nay. Anh chị sẽ nắm được công thức tính toán chuẩn xác để không rơi vào cảnh bán lỗ. Mình cũng đưa ra ví dụ thực tế và cách tra cứu số liệu đối soát.

Tổng hợp các loại phí sàn TikTok Shop hiện hành

Nhiều chủ shop ở Tân Bình hay than phiền về việc nền tảng liên tục đổi chính sách. Tính tới tháng 9/2026, nền tảng này ấn định năm khoản tiền chính mà người bán bắt buộc phải chịu.

Thứ nhất là khoản phí thanh toán cố định ở mức 4% đã bao gồm thuế. Khoản phí này được áp dụng cho mọi giao dịch. Khách hàng thanh toán qua thẻ tín dụng, chuyển khoản hay trả tiền mặt thì hệ thống vẫn thu mức này. Thứ hai là phí hoa hồng cố định tính theo từng ngành hàng. Ngành thời trang nữ thường chịu mức thu 9,5% trên tổng giá trị giao dịch. Ngành điện tử gia dụng dễ thở hơn với mức 5,5%. Các ngành hàng bách hoá tổng hợp bị áp mức khoảng 7%. Tiền này tính dựa trên mức giá bán trừ đi mã giảm giá riêng của shop. Thứ ba là chi phí mạng lưới tiếp thị liên kết. Đây là tiền phát sinh nếu anh chị quyết định thuê người sáng tạo nội dung. Mức phần trăm này do chủ shop tự cài đặt. Một học viên bán mỹ phẩm đang đặt mức 15% để thu hút hàng loạt người làm video. Thứ tư là chi phí vận chuyển phát sinh do sai số trọng lượng. Trọng lượng đóng gói thực tế quyết định mức cước cuối cùng. Hệ thống bưu cục sẽ tự động trừ phần cước phí phát sinh thẳng vào doanh thu nếu khai báo sai. Thứ năm là tiền chạy quảng cáo đẩy video hiển thị. Tiền này anh chị nạp trực tiếp qua ví điện tử hoặc thẻ quốc tế để thu hút lượt xem.

Việc anh chị lập một bảng tính Excel chi tiết, cập nhật năm khoản chi phí này mỗi tuần một lần, sẽ giúp cửa hàng duy trì dòng tiền ổn định dù thị trường có nhiều biến động. Anh chị hãy xem mục kinh doanh online để có thêm góc nhìn. Luôn theo dõi phí sàn.

Bảng ví dụ tính phí bán hàng trên TikTok cho đơn 250.000đ

Chúng ta cùng phân tích kịch bản giao dịch thực tế để anh chị dễ hình dung. Cửa hàng bán một đơn hàng áo thun nam. Mức giá niêm yết cho chiếc áo này là 250.000đ và không kèm khuyến mãi.

Khách hàng áp dụng mã miễn phí giao hàng do nền tảng tài trợ. Người mua quyết định trả tiền mặt cho shipper. Mức hoa hồng cho người tiếp thị liên kết được anh chị cài đặt là 10%. Dưới đây là bảng phân tích chi tiết dòng tiền chảy về ví người bán.

Hạng mục chi phí	Tỷ lệ phần trăm tính phí	Số tiền bị trừ (VNĐ)
Giá trị đơn hàng ban đầu	N/A	+ 250.000
Phí thanh toán áp dụng	4%	– 10.000
Phí hoa hồng thời trang	9,5%	– 23.750
Hoa hồng tiếp thị liên kết	10%	– 25.000
Phụ thu phí vận chuyển	N/A	0
Doanh thu thực nhận	N/A	191.250

Anh chị thấy đấy, từ 250.000đ ban đầu, số tiền thực tế đổ về tài khoản chỉ còn 191.250đ. Tổng các loại thuế phí đã nuốt chửng gần 24% giá trị. Con số này hoàn toàn chưa tính đến giá vốn nhập hàng. Chi phí vật liệu đóng gói và nhân công cũng chưa tính. Nếu giá nhập áo thun là 120.000đ và tiền hộp là 5.000đ. Lúc này anh chị chỉ thu được phần lãi vỏn vẹn 66.250đ. Việc tham gia khoá học TikTok Shop và livestream sẽ giúp anh chị học thêm bí quyết định giá.

Nhiều người không dám đối diện với bảng kê này. Họ cứ cặm cụi đóng gói hàng trăm đơn mỗi đêm. Việc anh chị dũng cảm liệt kê mọi khoản chi, cắt giảm những mã hàng không mang lại lợi nhuận, sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn kinh tế khó khăn. Đừng quên tính tiền hộp.

So sánh chi phí với sàn Shopee cùng ngành hàng

Rất nhiều học viên thường đặt hai nền tảng thương mại điện tử quy mô lớn này lên bàn cân. Tính tới tháng 9/2026, mức thu tiền của hai bên có nhiều điểm khác biệt đáng lưu ý.

Ví dụ với phân khúc ngành hàng sức khỏe sắc đẹp. Shopee hiện đang duy trì mức phí thanh toán thẻ là 4%. Phí hoa hồng cố định dao động quanh ngưỡng 5% tuỳ thuộc vào phân hạng gian hàng. Thêm vào đó, nếu anh chị đăng ký gói miễn phí vận chuyển Freeship Xtra, anh chị mất thêm khoảng 7% nữa. Tổng cộng một đơn hàng bên đó sẽ gánh khoảng 16% phí các loại. Trong khi đó, phí bán hàng trên TikTok ở ngành này lại tính theo cấu trúc khác. Mức thu mặc định bao gồm 4% thanh toán và 7% hoa hồng sàn. Tính ra mức trừ trực tiếp vào đơn hàng là 11%. Mức này thoạt nhìn có vẻ dễ thở hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Song, cuộc chơi bán hàng qua video ngắn mang đặc thù riêng biệt. Ngành này đòi hỏi anh chị tốn thêm tiền cho giới sáng tạo nội dung. Khoản hoa hồng này ít nhất cũng từ 5% đến 10% mới đủ sức mời gọi họ. Tổng chi phí hai bên thực ra cân bằng nhau ở ngưỡng 16% đến 20%. Nhiều người mới khởi nghiệp mang ảo tưởng rằng nền tảng video ngắn sẽ thu tiền rẻ hơn. Việc anh chị sáng suốt so sánh biên độ lợi nhuận giữa hai kênh, phân bổ ngân sách marketing đồng đều cho cả hai, sẽ đem lại sự phát triển vững chắc.

Để tính chi tiết, anh chị dùng công cụ tính do học viện biên soạn. Bảng tính sẽ cho ra con số chuẩn. Phải tính phí tiếp thị.

Hướng dẫn xem phí TikTok shop trong Seller Center

Người bán chuyên nghiệp cần tạo thói quen kiểm tra số liệu dòng tiền mỗi ngày. Hành động này giúp phát hiện và ngăn chặn sớm các sai sót hệ thống. Mọi khoản tiền nền tảng khấu trừ đều được ghi nhận rõ ràng trên giao diện. Đầu tiên, anh chị mở ứng dụng Kênh Người Bán trên điện thoại di động. Hoặc đăng nhập trình duyệt web để thao tác thuận tiện hơn. Tại màn hình chính, anh chị bấm chọn mục Tài chính ở thanh công cụ bên trái. Tiếp tục nhấn chuột vào phần Báo cáo quyết toán để xem tổng quan.

Hệ thống sẽ tải ra danh sách tất cả các đơn hàng đã giao hoàn tất. Tại đây, anh chị bấm chọn trực tiếp vào một mã đơn hàng bất kỳ. Một bảng kê chi tiết minh bạch các khoản trừ sẽ hiện ra tức thì. Dòng đầu tiên luôn thể hiện phí thanh toán 4% cố định. Dòng thứ hai hiển thị phí nền tảng tính theo mã ngành hàng. Nếu video của anh chị có gắn biểu tượng giỏ hàng màu cam. Chi phí hoa hồng trích cho người sáng tạo nội dung cũng sẽ hiển thị ở đây. Ai chưa thạo thao tác này thì mời đọc bài cách tạo giỏ hàng trên TikTok để biết thêm. Mọi người cũng có thể vào Trung tâm trợ giúp chính chủ để tra tài liệu.

Việc anh chị nhanh chóng chụp lại màn hình ngay khi thấy cước phí vận chuyển nhảy vọt bất thường, gửi ngay khiếu nại cho nhân viên hỗ trợ đối soát, sẽ cứu vãn được hàng triệu đồng tiền chênh lệch. Kiểm tra số mỗi ngày.

Những lỗi thường gặp khi đối soát doanh thu

Chuyện lệch sổ sách giữa phần mềm nội bộ và tiền thực nhận xảy ra rất thường xuyên. Nguyên nhân phần lớn xuất phát từ quy trình vận hành thiếu chặt chẽ của nhà bán. Lỗi phổ biến nhất là khai báo sai kích thước ba chiều của thùng hàng. Các đơn vị giao hàng đều dùng máy quét laser để đo lại tại bưu cục. Nếu kích thước hộp carton thực tế lớn hơn mức anh chị nhập vào hệ thống. Họ sẽ cập nhật lại thông số và thu thêm tiền cước. Nền tảng lập tức cấn trừ khoản phát sinh này vào thẳng doanh thu.

Lỗi thứ hai là nhầm tỷ lệ chia sẻ cho đối tác tiếp thị. Vài học viên từng lỡ tay điền nhầm 50% thay vì 5% cho chiến dịch mở. Một đêm thức dậy thấy mất sạch nửa doanh số mà không có cách nào huỷ đơn. Lỗi thứ ba là quản lý lỏng lẻo hàng bị khách từ chối nhận. Hàng quay đầu về kho vẫn tiêu tốn tiền cước hai chiều. Đôi khi nhân viên kho bãi cũng quên kiểm tra tình trạng hàng.

Việc anh chị sử dụng một phần mềm quản lý kho hàng cho shop có thương hiệu lâu năm, thiết lập cảnh báo tự động với hàng lưu kho quá hạn, sẽ vá được những lỗ hổng thất thoát nghiêm trọng. Anh chị cần phân công kế toán đối chiếu số liệu đơn hàng hàng tuần. Theo dõi sát hàng hoàn.

Mẹo điều chỉnh chiến lược kinh doanh bù đắp chi phí

Đối mặt với thực trạng các nền tảng thương mại điện tử liên tục tăng biểu phí. Chủ shop không thể mãi gồng mình gánh chịu những khoản hao hụt doanh thu. Chúng ta cần những phương án ứng phó thực tế và linh hoạt để tồn tại. Biện pháp đầu tiên là thiết kế lại các gói sản phẩm đóng sẵn. Thay vì bán lẻ một chiếc áo thun đơn độc với mức giá thấp. Anh chị hãy ghép hai chiếc áo thun và một đôi tất thành gói combo. Gói combo này giúp tăng giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng được giao. Khi giá trị đơn hàng cao lên, tỷ trọng tiền phí sẽ giảm xuống đáng kể.

Chiến thuật thứ hai là xây dựng hệ sinh thái khách hàng thân thiết. Khách mua lần đầu qua video ngắn mang lại biên lợi nhuận khá mỏng. Nhưng nếu anh chị khéo léo chèn danh thiếp vào hộp hàng kèm mã giảm giá riêng. Khách sẽ nhắn tin trực tiếp qua Zalo để đặt hàng cho lần sau. Những đơn hàng trực tiếp này giúp anh chị tiết kiệm toàn bộ phí dịch vụ. Phương pháp thứ ba là tối ưu hoá trọng lượng hộp hàng đóng gói. Đừng dùng thùng carton quá khổ nhét đầy túi khí nilon chèn hàng. Hãy đặt riêng nhà máy sản xuất loại hộp vừa khít với kích cỡ chiếc áo.

Việc anh chị kiên trì cắt giảm từng gram dư thừa trên lớp vỏ bọc, đàm phán giá mua hộp carton số lượng lớn mỗi tháng, sẽ mang lại khoản tiết kiệm khổng lồ về lâu dài. Hãy tối ưu từng khâu.

Anh chị đọc kèm: xu tiktok là gì, cách ghim bình luận trên tiktok.

Hỏi giảng viên

Phí này đã bao gồm tiền thuế giá trị gia tăng chưa?

Mức 4% thanh toán và các mốc hoa hồng ngành hàng đều đã bao gồm 10% thuế giá trị gia tăng. Nền tảng sẽ xuất hoá đơn điện tử hợp lệ gửi về hòm thư điện tử đăng ký vào đầu mỗi tháng.

Cá nhân bán hàng có phải nộp thêm tiền thuế thu nhập?

Khi tổng doanh thu vượt ngưỡng 100 triệu đồng trong một năm dương lịch. Cơ quan thuế sẽ yêu cầu anh chị nộp 1,5% thuế khoán áp dụng cho hộ kinh doanh. Các nền tảng hiện nay đều chia sẻ dữ liệu doanh thu trực tiếp với cơ quan thuế.

Tôi có nên chọn sai ngành hàng để chịu mức thu thấp?

Việc anh chị cố tình đăng sai danh mục gốc để lách luật giảm mức phí, nhằm trốn tránh nghĩa vụ đóng tiền cho nền tảng, sẽ khiến tài khoản bị khóa vĩnh viễn ngay lập tức. Kinh doanh phải tuân thủ luật.