Kênh GT là gì? Phân biệt điểm khác nhau giữa kênh MT và GT

Kênh GT vốn là kênh phân phối kiểu truyền thống. Kênh này đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hàng hóa đi qua chợ đầu mối và tiệm tạp hóa. Ví dụ cụ thể với một nhà sản xuất bánh kẹo. Kênh GT giúp họ bán 10.000 thùng trong mỗi tháng. Hàng hóa sẽ đến hàng ngàn điểm bán trên toàn quốc. Vậy chi tiết kênh gt là gì và khác biệt với MT? Bài viết này sẽ giúp anh chị giải đáp những thắc mắc. Mình sẽ hướng dẫn cách đưa hàng vào kênh GT tối ưu.

Kênh gt là gì trong hệ thống phân phối thực tế?

Một chị học viên của mình chuyên bán đổ sỉ đồ gia dụng. Chị ấy cung cấp hàng hóa ngay tại khu vực Tân Bình. Mỗi ngày chị xuất đi hơn 50 thùng hàng chất lượng. Hàng được gửi cho các tiệm tạp hoá nhỏ ở miền Tây. Chị thường gửi hàng thông qua các nhà xe chành xe. Đó chính là bức tranh rất rõ nét của kênh GT. Kênh GT chính là tên gọi viết tắt của General Trade. Đây là một mô hình phân phối hàng hóa kiểu truyền thống. Mô hình này có cấu trúc rất nhiều cấp bậc khác nhau. Hàng hóa sẽ được phân phối theo dạng từ trên xuống dưới. Hàng hoá đi từ nhà máy sản xuất đến đại lý cấp một. Sau đó hàng hóa đi qua các khu chợ đầu mối lớn. Cuối cùng sản phẩm mới tới tay các chủ cửa hàng bán lẻ. Tại thị trường Việt Nam, kênh GT giúp đưa sản phẩm đi xa. Hàng hóa có thể bao phủ trên một diện rộng khắp nơi. Điểm mạnh nhất là khả năng tiếp cận sâu vào khu dân cư. Chi phí duy trì các điểm bán cũng ở mức tương đối thấp. Hàng hoá có thể phủ sóng khắp hàng ngàn điểm bán lẻ. Anh chị không cần tự đầu tư phần mặt bằng quá đắt đỏ. Tuy nhiên, anh chị rất khó kiểm soát mức giá bán lẻ. Mỗi cửa tiệm riêng biệt sẽ bán ra với một giá khác nhau. Mỗi cấp trung gian đều muốn tối đa hoá mức lợi nhuận. Họ muốn thu về nhiều tiền trên từng sản phẩm được bán ra. Anh chị phải tính toán chiết khấu bán hàng thật sự chặt chẽ. Điều này nhằm đảm bảo quyền lợi công bằng cho tất cả các bên. Hãy quản lý giá thật kỹ.

Kênh mt là gì và điểm khác biệt cơ bản?

Khu chợ truyền thống luôn có khung cảnh rất nhộn nhịp. Một cửa hàng tiện lợi ở quận 1 thì lại hoàn toàn trái ngược. Hàng hoá tại đây luôn được sắp xếp một cách rất ngay ngắn. Mọi sản phẩm đều được gắn tem giá niêm yết rất rõ ràng. Đây là không gian đặc trưng của hệ thống phân phối kênh MT. Nó còn được nhiều người gọi là kênh phân phối kiểu hiện đại. Kênh MT bao gồm siêu thị lớn và các đại siêu thị. Siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi cũng thuộc vào kênh này. Hàng hoá được sắp xếp theo một bộ quy chuẩn rất khắt khe. Điều này hướng tới trải nghiệm mua sắm rất tuyệt vời. Người tiêu dùng sẽ dễ dàng thực hiện mua sắm tự phục vụ. Hai kênh có sự khác biệt rõ nét nhất về quyền lực đàm phán. Quyền lực đàm phán thương mại được phân định rõ ràng giữa các bên. Kênh GT phụ thuộc rất nhiều vào các mối quan hệ thân tình. Trong khi đó kênh MT đòi hỏi bộ hợp đồng nguyên tắc rất rõ ràng. Kênh MT cũng có mức chi phí lên kệ hàng khá là cao. Điều kiện thanh toán thường sẽ bị kéo dài lên đến tận 45 ngày. Anh chị bắt buộc phải trả phí mở mã cho một sản phẩm mới. Phí trưng bày phần đầu kệ cũng là một khoản tiền bắt buộc. Anh chị phải chấp nhận việc kiểm tra chất lượng theo định kỳ. Bù lại, kênh MT giúp nâng tầm hình ảnh thương hiệu rất hiệu quả. Khách hàng sẽ đánh giá cao sản phẩm trong mắt của người tiêu dùng. Hãy cân nhắc kỹ ngân sách.

Bảng so sánh chi tiết giữa GT, MT và online

Mình thường tư vấn cho các chủ xưởng có quy mô vừa. Mình khuyên họ cần hiểu rõ đặc tính của từng kênh bán hàng. Việc so sánh cẩn thận giúp chủ doanh nghiệp tính toán tốt dòng tiền. Chủ doanh nghiệp sẽ hạn chế được rủi ro hàng tồn đọng lâu ngày. Bảng dưới đây giúp anh chị nhìn nhận mọi thứ một cách tổng quan. Ba kênh bán hàng này đang phổ biến nhất trên thị trường hiện nay. Những dữ liệu tham khảo này giúp chủ shop đưa ra các quyết định. Anh chị sẽ chọn được chiến lược phân phối phù hợp nhất cho từng giai đoạn.

Tiêu chí	Kênh GT (Truyền thống)	Kênh MT (Hiện đại)	Kênh Online (Sàn, Website)
Chi phí gia nhập	Thấp (chiết khấu theo sản lượng)	Rất cao (phí lên kệ, phí trưng bày)	Thấp đến trung bình (phí sàn, quảng cáo)
Quy định thanh toán	Linh hoạt, thường là tiền mặt	Công nợ dài (30-45 ngày)	Thanh toán ngay hoặc đối soát theo tuần
Độ phủ thị trường	Sâu rộng đến cấp xã, ấp	Tập trung ở các thành phố lớn	Không giới hạn vị trí địa lý
Kiểm soát giá bán	Rất khó, dễ bị tình trạng bán phá giá	Tốt, giá niêm yết rõ ràng	Tốt, có thể tự điều chỉnh giá nhanh chóng

Việc kết hợp nhiều kênh cùng lúc sẽ đòi hỏi một nguồn lực lớn. Vấn đề theo dõi công nợ của khách hàng cũng rất phức tạp. Hệ thống công nghệ để đồng bộ dữ liệu là điều kiện bắt buộc. Công cụ này giúp anh chị có thể vận hành trơn tru mọi việc. Đừng ngại đầu tư công cụ.

Shop nhỏ nên tận dụng kênh phân phối này như thế nào?

Một chị học viên ở Thủ Đức chuyên bán mứt trái cây thủ công. Thời gian đầu chị chỉ tập trung chạy quảng cáo để bán online. Sau đó chị mạnh dạn đi gửi hàng tại 5 tiệm tạp hoá gần nhà. Chị thu về thêm 15 triệu mỗi tháng từ những khách hàng đi đường. Cách làm thực tế này chứng minh cho một điều rất quan trọng. Shop nhỏ hoàn toàn có thể len lỏi vào hệ thống kênh GT. Anh chị không nên vội vàng tìm đến các đại lý có quy mô lớn. Hãy đi chào hàng trực tiếp cho những điểm bán lẻ lân cận khu vực. Hãy đưa ra chính sách ký gửi hàng hóa trong tháng đầu tiên. Điều này giúp họ hoàn toàn yên tâm về vấn đề vốn nhập hàng. Họ cũng có thêm thời gian để trải nghiệm thực tế về sức mua. Số lượng điểm bán có thể sẽ tăng lên khoảng chừng 20 cửa hàng. Việc ghi chép bằng sổ tay sẽ dẫn đến thất thoát hàng hoá nghiêm trọng. Lúc này, anh chị nên ứng dụng ngay một hệ thống phần mềm quản lý. Hãy chọn phần mềm quản lý bán hàng theo yêu cầu cho shop. Công cụ giúp theo dõi chính xác từng đợt xuất kho và hạn sử dụng. Hệ thống giúp kiểm soát chặt chẽ số tiền mà các đại lý còn nợ. Bộ phận kế toán sẽ tiến hành thu hồi công nợ một cách kịp thời. Sự chuyên nghiệp này giúp anh chị hạn chế được rủi ro mất tiền bạc. Anh chị sẽ tạo được niềm tin vững chắc cho các đối tác làm ăn. Quá trình giao nhận minh bạch luôn ghi điểm tuyệt đối trong mắt mọi người. Người bán lẻ theo phong cách truyền thống rất thích sự rõ ràng này. Làm nhỏ nhưng phải thật chuẩn.

nhóm bài từ điển kinh doanh online là nơi mình gom các bài cùng chủ đề. Bài liên quan: b2e là gì, cps là gì.

Nguồn tham khảo thêm: Wikipedia.

Thuật ngữ liên quan

• FMCG là gì: Tìm hiểu về nhóm sản phẩm tiêu dùng nhanh thống trị trên kệ hàng của kênh GT.
• tvc là gì: nhiều học viên hỏi cùng lúc.
• koc là gì: nhiều học viên hỏi cùng lúc.