Hàng thùng là gì: Nguồn gốc, phân loại và cách bán có lãi

Nhiều người mới kinh doanh online thường thắc mắc hàng thùng là gì và vì sao chúng mang lại lợi nhuận hấp dẫn. Thực chất, đây là quần áo đã qua sử dụng. Chúng được làm sạch và đóng thành kiện lớn từ 50kg đến 100kg để xuất khẩu. Ví dụ, một kiện áo thun hè Nhật Bản giá 5.500.000 đồng chứa 350 chiếc. Chọn lọc lô hàng này sẽ đem đến lợi nhuận rất cao. Bài viết sẽ phân tích nguồn gốc và phân loại hàng. Mình cũng chia sẻ bảng giá kiện và kinh nghiệm xử lý đồ cũ. Cuối cùng là cách livestream bán online sinh lời hiệu quả.

Hàng thùng là gì và có nguồn gốc từ đâu

Một học viên ở Thủ Đức từng bắt đầu bán áo dạ Hàn Quốc. Chị hay tra cứu từ điển kinh doanh online xem quần áo hàng thùng là gì mà giá vốn rẻ vậy. Nguồn hàng chủ yếu thu gom từ các tổ chức từ thiện của Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc. Xưởng nước ngoài đóng gói chúng thành từng kiện 100kg. Họ dùng máy ép chặt khối vải lại để giảm thể tích vận chuyển. Đường đi của kiện hàng thường bắt đầu từ các trạm phân loại ở nước ngoài, đi qua bến cảng trung chuyển như Campuchia, rồi mới được chở về kho sỉ tại Việt Nam.

Thị trường sỉ chia thành hàng nguyên kiện và hàng chọn. Hàng nguyên kiện là anh chị mua khối 100kg chưa cắt dây kẽm. Người mua chấp nhận rủi ro lẫn lộn đồ rách, ố bẩn hoặc size quá khổ. Bù lại, giá nhập mỗi sản phẩm rất rẻ, có chiếc chưa tới 15.000 đồng. Ngược lại, hàng chọn là những trang phục đã được thợ khui kiện tuyển lựa. Chúng luôn được giặt ủi thơm tho và phân loại theo độ mới. Nhập loại hàng tuyển này khiến giá vốn một chiếc áo khoác đôi khi lên tới 150.000 đồng. Lợi thế là treo lên sào bán được ngay lập tức. Anh chị tự cân nhắc số vốn.

Giá kiện tham khảo và bảng chi phí khui hàng

Nhiều người mới nhập hàng thường quên tính các chi phí ngầm. Giá kiện hàng thay đổi theo quốc gia xuất xứ và loại trang phục. Kiện áo sơ mi nam Nhật Bản 100kg dao động 4.000.000 đến 6.000.000 đồng. Kiện áo khoác dạ Hàn Quốc thường ở mức 7.000.000 đến 9.000.000 đồng. Quần áo xuất xứ Mỹ có giá cao nhất thị trường. Một kiện áo phông vintage đôi khi chạm mốc 12.000.000 đồng. Dòng hàng này bán chạy vì chất vải dày dặn và phom to rộng.

Tiền nhập kiện không phải là khoản chi phí duy nhất. Để ra được một chiếc áo sạch sẽ treo lên sào, anh chị phải tốn thêm một khoản đáng kể cho tiền giặt tẩy, nhân công ủi phẳng và các loại túi ni lông đóng gói cẩn thận. Quan trọng nhất là khoản khấu hao dành cho hàng đuôi bị lỗi. Đây là từ lóng chỉ món rách hỏng, ố vàng hoặc size to không thể bán. Tỉ lệ hàng đuôi chiếm 10% đến 30% trong một kiện nguyên. Dưới đây là bảng dự toán chi phí khi khui một kiện áo thun Mỹ 50kg.

Chi phí	Số tiền (VND)
Tiền nhập nguyên kiện	7.500.000
Phí vận chuyển nội địa	200.000
Hoá chất tẩy ố và nước giặt	300.000
Túi ni lông và bao bì đóng gói	150.000
Khấu hao hàng đuôi (tỉ lệ 20% rách/xấu)	Không bán được
Tổng chi phí vốn thực tế	8.150.000

Giả sử khui ra 250 cái áo nhưng chỉ 200 cái đủ tiêu chuẩn để bán. Giá vốn trung bình rơi vào khoảng 40.750 đồng cho mỗi chiếc áo hoàn thiện. Bài toán lợi nhuận bán lẻ bắt đầu từ con số gốc này. Đừng bỏ sót khoản nào.

Cách xử lý và kinh nghiệm bán online có lãi

Khâu xử lý hàng sau khi cắt kẽm quyết định 80% độ bắt mắt của sản phẩm. Một học viên ở Cần Thơ chia sẻ bí quyết đánh bay vết ố vàng trên cổ áo sơ mi. Chị luôn ngâm đồ bằng bột tẩy oxygen kết hợp nước nóng 60 độ C trong vài giờ đồng hồ. Sau khi giặt sạch, quần áo cần được xịt nước xả vải và ủi hơi nước thật phẳng phiu. Món đồ thơm tho sẽ nâng giá trị lên gấp ba lần so với lúc nằm nhăn nhúm trong bao.

Livestream trên nền tảng TikTok Shop mang lại tỉ lệ chuyển đổi rất tốt vì khách hàng nhìn rõ chất liệu vải và độ mới qua camera điện thoại. Với mỗi phiên livestream kéo dài hai giờ, anh chị cần chuẩn bị sẵn sào đồ 50 đến 80 chiếc. Những món đồ này phải được phân loại kỹ và treo bảng giá rõ ràng. Người mẫu mặc thử trực tiếp trên phiên live sẽ giúp người xem hình dung phom dáng thực tế của chiếc áo dài ngắn ra sao, từ đó dễ dàng ra quyết định chốt đơn ngay lập tức. Anh chị xem thêm hướng dẫn tạo live tại Trung tâm trợ giúp TikTok Shop.

Cần lưu ý quy định ngặt nghèo về bản quyền của các nền tảng thương mại điện tử. Họ thường đánh lỗi vi phạm giả mạo thương hiệu đối với các mẫu áo cũ có in logo lớn. Quản lý chính xác hàng trăm mẫu áo duy nhất không đụng hàng là một thách thức lớn cho shop. Do đó, việc ứng dụng phần mềm quản lý kho hàng cho shop giúp theo dõi sát sao tình trạng xuất nhập. Anh chị in mã vạch dán riêng cho từng chiếc áo để thao tác quét máy nhanh gọn. Khâu này giúp người gói tránh gửi nhầm mẫu cho khách. Hãy kiểm tra thật kỹ.

Rủi ro pháp lý và quản lý chất lượng

Kinh doanh đồ cũ có một số điểm nhạy cảm về mặt pháp luật mà người bán nhỏ lẻ hay bỏ qua. Theo quy định, nhiều danh mục hàng hoá đã qua sử dụng thuộc diện cấm nhập khẩu nhằm bảo vệ môi trường. Kiện hàng không có giấy tờ hải quan rõ ràng, nếu vô tình bị lực lượng quản lý thị trường kiểm tra, sẽ dẫn đến nguy cơ bị tịch thu toàn bộ và phạt tiền rất nặng.

Về mặt chất lượng, rủi ro lớn nhất là nhập phải kiện quần áo bị ẩm mốc do đi biển dài ngày. Nước ngấm vào bên trong kiện ép nén sẽ làm mục nát toàn bộ lớp vải vóc. Sự cố này gây thiệt hại toàn bộ số vốn nhập hàng mà anh chị bỏ ra. Kinh nghiệm là luôn yêu cầu kho sỉ cắt lớp bao tải ngoài để ngửi mùi bên trong. Anh chị cũng nên thoả thuận chính sách bao bù kiện hỏng với mối sỉ trước khi chuyển tiền. Đừng dại dột mua chục kiện cùng lúc ngay lần đầu làm việc với một kho hàng lạ chưa rõ uy tín. Hãy cẩn trọng tối đa.

Đọc thêm: mô hình peso, content angle là gì? 10 góc.

Thuật ngữ liên quan

• KOC là gì: Khái niệm về nhóm người tiêu dùng có sức ảnh hưởng, thường được các shop thời trang thuê để livestream hoặc làm video review sản phẩm.
• FMCG là gì: Nhóm hàng tiêu dùng nhanh với vòng đời sản phẩm ngắn, mang đặc thù kinh doanh trái ngược hoàn toàn với ngành thời trang đồ cũ.
• CPS là gì: Hình thức trả phí quảng cáo theo mỗi đơn hàng thành công, rất phổ biến khi shop hợp tác tiếp thị liên kết trên nền tảng mạng xã hội.